Datalogy vous propose de revivre la Masterclass
« Comment convaincre son Co dir, identifier les freins sur les sujets data », ici en replay :
Un codir par nature est une instance de décision qui rassemble des personnes de périmètres et de niveaux de maturité data différents. Un discours unique est donc, presque par définition, voué à l’échec.
Quels sont les 3 grands degrés de sensibilité d’un codir aux sujets data que l’on peut identifier ?
- Un CoDir qui découvre un sujet data à cause d’une contrainte réglementaire extérieure (RGPD ou autre)
- Un CoDir qui sait que l’on a des données mais cela reste pour eux un sujet « informatique »
- Un CoDir qui a compris qu’il y a du potentiel (en s’inspirant des GAFA) et qui pense que l’on peut générer de la valeur avec les propres données de l’entreprise.
Quelques clés pour embarquer son CoDir dans ce contexte complexe :
Faites du Lobbying : développer des alliances
Première étape : comprendre les cercles d’influence au sein de l’entreprise, les mapper.
Le DSI peut sembler un allié naturel mais il n’est pas toujours à privilégier. Cette alliance Tech VS Business peut être mal perçue. (Ce qui n’empêche pas le DSI d’être un partenaire essentiel).
Evidemment, créer des alliances prend du temps, c’est un travail à long terme, très précieux pour donner le maximum de potentiel à ses actions.
Finalement, gardez en tête que l’idée n’est pas de « faire monter en compétence son codir », au contraire d’aller plutôt sur le terrain du CoDir en utilisant son propre langage.
Oubliez la technicité et l’exhaustivité
Oubliez la réassurance, vous n’avez pas à prouver que vous savez faire votre métier.
Pensez au commandant de bord d’un avion : Il n’explique pas comment fonctionne l’avion, ni comment il le pilote, il partage le potentiel de l’avion, commente la destination et les services proposés à bord. »
- Appropriez-vous la méthode du pitch utilisée par les start up : suscitez l’envie d’investisseurs de miser sur leur projet.
- Indiquez le problème que vous allez résoudre, démontrez que votre solution est la meilleure.
- Autre astuce, ne préparez jamais votre pitch avec votre équipe data. C’est le meilleur moyen de monter un support trop technique. Challengez plutôt le contenu avec votre Dir Com’ par exemple. Il saura challenger la clarté de vos propos sur le fond, comme sur la forme !
Si vous sortez ravi(e) d’une intervention en Co Dir, c’est sans doute que vous êtes passé(e) à côté. Si vous sortez frustré(e) avec la sensation d’avoir partagé des banalités, c’est sans doute très bon signe !
Besoin de préparer votre prochaine session en CoDir ? Prenez contact avec Datalogy pour un accompagnement en mode commando et faites de votre prochain CoDir un levier de succès pour vos projets data !
